「下取り」で得をするのはディラーだけってご存知でしたか?

今まで乗っていた車を、そろそろ買い換えようかなぁと思った時……

「下取りだけは絶対に選ばないでください。下取りだけは絶対に選ばないでください。」

大事なことなので2回いいましたが、実は下取りで得をするのは、ディラーだけなんです。

「えっ、でも今まで乗っていた車を下取りに出すと、新車が安く買えるけど?」と思われるかも知れませんが、それはただの“錯覚”です!

[下取りのからくり]知らずに売るとヤバイ!

中古車の下取りは、今まで乗っていた車をディラーが引取り、新車からその引き取った車の分の金額を差し引く、というモノです。

実際に数字を当てはめてみると、以下のようになります。

新車購入価格 100万円 - 中古車下取り価格 20万円

= 新車購入価格 80万円

上記の数式だけ見ると、新車が20万円も安く買えた――と思われるかも知れませんが……

得をしているのはディラーだけなんです。

実際にディラー側のリアルな数字は以下のようになります。

利益100万円 + 中古車下取り価格 -20万円 + 下取りした車の売却利益 30万円~

= ディラーの利益 110万円~

ディラーにとって下取りを依頼してくるお客は、言葉は悪いカモしれませんが、いい“カモ”です。

ディラー側は、新車も売れるし、中古車として売ることが出来る車を安く仕入れることが出来るし、実際に値引きみ応じたふりをして「○○様だから、お安くさせて頂きます!」と下取り価格を多く見積もれば、新車オーナーの気分も良くすることが出来る。

つまり、ディラー側にとって下取りは、一石二鳥、いえ、一石三鳥以上のメリットしかないのです!

では逆に下取りを依頼する側にとっては、どう言うメリットがあるのかというと、下取りを利用することで、新車の購入価格が多少なりとも安くなり、さらに名義変更の手間が省ける……ということが言えるのです。

ただ、実際には下取りに出すよりも、買取に今まで乗っていた車を出した方が、下取りで割引してもらうよりも、ずっと安く車を買えるんですけどね……。

[下取り VS 買取] 中古車が高く売れるのは、どっち!?

 下取りのメリット

  • 名義変更をしなくて良い
  • 新車を安く買える

 買取のメリット

  • 今まで乗った車が高く売れる

下取りと買取のメリットを比較した時、一見すると下取りの方がメリットが大きく見えますが……

実際のところ下取りのメリットを上回るほど、中古車買取の方が高く売れるのです!

そもそも下取りを行う販売ディラーのスタッフは車を売るのが仕事です。その日常業務の中に、中古車の買取はありません。

そして、いくら下取りで中古車の査定を行っていたとしても、それはディラーが儲かるための査定なので、「下取り価格 = 実際の車の価値」ではありません!

当たり前ですが、毎日のように車を買取している中古車買取店のスタッフの査定眼とディラーの査定眼では、大きな差があります。

[下取りを行うスタッフ VS 買取を行うスタッフ] 業務の差がダイレクトに!

 下取りを行うスタッフ

  • 扱っている車種の知識は豊富
  • 取扱車種のオプションパーツの知識が多い


ただし、販売ディラーにとって利益(営業成績)が出るように、相場よりも安く下取りをする可能性がある。
また、車に関する知識が限定されているため、適切な価格での下取りが出来ない場合が多い

 買取を行うスタッフ

  • 幅広い車の知識が豊富
  • 中古車査定士の資格を持つ
  • 中古車市場に詳しく、買取相場に敏感
  • オプション・カスタムに関する知識も多い


中古車買取店で買取を行うスタッフは、毎日のように中古車の買取を行っているため、幅広い車の知識を有しています。
また中古車市場に詳しく、自社の利益を上げるために、他社よりも高い買取を行うお店が一般的です。

このように一見すると同じ中古車の買取に見える、「下取り」と「買取」ですが、下取りを行うスタッフと買取を行うスタッフの違いを見比べてみてもお分かり頂けるように、中古車の買取に対して決定的な差があるのです。

下取りを行っている新車販売ディラーは、新車を売ってなんぼの世界。

業務の一環として下取りを行うことはありますが、下取りする車の知識には乏しく、さらに中古車相場を熟知しているワケではないので、下取りされた車が適正な価格で買取されない場合が多々見られます。

対する中古車買取店のスタッフは、業務として毎日のように中古車の買取を行っています。

そのため、中古車の状態を確かめる“目”が養われており、良い状態の車は高~く査定してくれることがほとんど。

さらに下取りではマイナスになってしまうかもしれない、オプションやカスタムパーツに関する知識も買取店のスタッフの方が遥かに豊富です。

そして、買取スタッフは毎日のように中古車の売り買いをしているため、中古車相場に敏感です。

つまり、新車販売ディラーでの下取りよりも中古車買取店での買取の方が、良い車が高く売れやすい。そして、売れにくい車も適正価格で売れやすい、ということが言えるのです!

下取りと買取だったら、断然買取の方が有利!でも、もっと高く車を売りたいなら……?

「下取り」と「買取」の違いを改めて比較した時、買取の方が高く車が売れやすい、ということをご理解して頂ければ幸いです。

少なくとも、どんな車も下取りよりは中古車買取店での買取を選んだ方が高く売れる可能性が高いのです。

ただ、どうせならもっと高く中古車を売りたいという方は、これからご紹介する方法を実践してみてくださいね!

[車を高く売る方法:その1] 外装&内装をきれいにする

中古車を高く売りたいのなら、まずは外装と内装をきれいに掃除することをオススメします。

当たり前ですが、中古車の査定を行う人も人間です。

汚い車よりは、きれいな車の方が自然と査定額も高くなるのが一般的。

さらに内装のニオイも除去されていると、次のオーナーに売りやすくなるので、外装と内装の汚れだけでなく、内装のニオイもしっかり取り除き、査定額が高くなるようにしましょう!

[車を高く売る方法:その2] 修理はしないで売る

車を高く売ろうと思ったら、修理をした方が高く売れそうに思えますが、トータルコストで考えると車を修理せずに売ったほうが、車を高く売れます。

例えば、中古車の板金修理費用は一般的に3万円前後ですが、修理したからと言って、買取価格が3万円も上乗せされることは、まずありません。

だから、車体の内部外部問わず、修理せずそのままの状態で売りましょう。

[車を高く売る方法:その3] 車検を通さずに売る

車の修理同様に、車検を通してから車を売ると、実は損をしてしまいます。

確かに車検をすると査定価格が上がりますが、上がる価格は3万円程度。

対して、車検にかかる費用は法定費用は最低でも3万円以上かかるし、整備・点検費用も入れると5万円以上もお金がかかってしまいます。

つまり、車検を通さずに売ると遥かに無駄なお金がかかってしまうのです!

中古車の買取をお考えの際には、車検間近でも車検を通さず、売るようにしましょう。

[車を高く売る方法:その4] 売りたい車に高値をつけるお店を選ぶ

中古車を高く売る上で、もっとも重要なことは「売りたい車を高く買うお店を見つける」ということです。

もちろん、下取りではなく、買取を選んだ時点でアナタの車は適正価格で売れやすいのですが、より高く車を売りたいのであれば、売るお店を選ぶことは重要です!

中古車買取市場では「車の状態」「市場相場」「車の需要」が、その買取価格を大きく左右します。

「車の状態」は、読んで字のまま。走行距離や年式、車体の劣化具合などが買取価格に影響するのは、想像しやすいでしょう。

次に買取価格に影響をあたえるのが「市場相場」です。

中古車の買取を行っている「カーオークション」などでは、市場で人気がある車ほど、高い相場価格がつけられます。

最後に車の買取価格に影響をあたえるのが「車の需要」――つまり、その車を必要としているか、どうかという部分。

中古車買取店には、それぞれ強い部分と弱い部分があります。

たとえばAという会社では、ミニバンの販売に強いけれど、高級車の販売には弱い。逆にBという会社では外車の販売は人気だけど、国産車の品揃えが悪い……など、中古車買取店によって、車の需要は変わります。

そして、当たり前ですが、需要がある所に車を売れば、通常よりも高い価格で車が売れますよね?

これが中古車を売る上で、もっとも大切なんです。

中古車買取店選びを、きちんと行うだけで買取価格が20万円以上もアップすることもあり、自分の車を高く買い取ってくれる“愛車の買取強化店”を知ることは、非常に重要なことです。

ただ、どのお店が“愛車の買取強化店”なのかは、素人にはわかりかねません。

しかし、1つだけ”愛車の買取強化店”を探す方法があります。それが『GOO買取』なのです!

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『GOO買取』で下取りよりも遥かに高く車が売れる!?

中古車情報誌や中古車情報サイトとしても知られる「GOO」が行っている中古車買取店と中古車を売りたいと思っている人を、マッチングさせるサイトが『GOO買取』です。

全国津々浦、各都道府県の市町村単位で営業している中古車買取店とつながりがあるからこそ出来る『GOO買取』は、WEBサイト上で必要項目を入力するだけで、買取強化店を探すことが出来る優れたサイトです。

アナタが必要項目をサイト上で入力すると、愛車の買取相場が表示されるだけでなく、同時にお近くの”愛車の買取強化店”も複数表示されるため、売りたい車を高く売りやすい!

『GOO買取』を利用することで、自分が売りたいと思っている車の相場価格を楽に知ることが出来るだけでなく、”愛車の買取強化店”も教えてくれるなんて、非常に優れたサービスだと思いませんか?

しかも、『GOO買取』は中古車査定比較サイトよりも、面倒な手間が一切ないんです!

『GOO買取』と一括査定サイトの違いとは?

『GOO買取』と似たようなサービスである「一括査定サイト」をご存知の方も多いと思います。

確かに「必要項目を入力するだけ」「査定結果がわかる」という点は、『GOO買取』も一括査定サイトも同じです。

ただサービス面を考えると『GOO買取』の方が、利便性が高くなっています。

『GOO買取』では、一括査定サービスと異なり、複数の営業マンから必要項目を入力した直後に電話がかかってくることは一切ありません!

実際に一括査定サイトを利用した経験がある方は、いちいち中古車買取店の営業マンとの電話にうんざりされたことがあるのでは?

『GOO買取』では、このような営業マンと電話でやり取りする必要が一切ないので、誰でも手軽に利用することが可能です。

また、『GOO買取』はPCやスマホからすぐに買取相場を調べることも可能!

最短1分で、自分が売りたい車の相場価格を調べられることも。

GOO買取 一括査定サイト
利用費用 無料 無料
必要入力項目の手間 かんたん やや面倒
相場価格がわかるまでの時間 最短1~2分 その日のうち
買取査定の違い 相場価格を元に判断 複数の買取店による査定
営業マンとの電話 不要 必要
買取価格 下取りよりも高い 下取りよりも高い

上記の表をご覧頂いても分かる通り、『GOO買取』は手軽に、中古車の相場価格と、愛車買取強化店を探しやすいというメリットがあるのです!

一括査定サイトよりも手軽な『GOO買取』を使って、愛車を高く売ろう!

下取りよりも、愛車を高く売れて、さらに一括査定サイトよりも手軽に相場価格と愛車買取強化店を探すことが出来る『GOO買取』は、なかなか中古車買取店に行く時間がない、アナタにピッタリのサービスです!

利用する方法は『GOO買取』サイトにアクセスして、必要項目を入力するだけ。

たったこれだけのことで、自分の車を下取りよりも、遥かに高く売ることが出来るのです!

想像してみてください、『GOO買取』を利用して愛車が自分の想像よりも、高く売れているところを。

下取りで損をしたくない、1円でも高く愛車を売りたい――という方は、ぜひ『GOO買取』を利用してくださいね♪

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