「下取り」で得をするのはディラーだけってご存知でしたか?

今まで乗っていた車を、そろそろ買い換えようかなぁと思った時……

「下取りだけは絶対に選ばないでください。下取りだけは絶対に選ばないでください。」

大事なことなので2回いいましたが、実は下取りで得をするのは、ディラーだけなんです。

「えっ、でも今まで乗っていた車を下取りに出すと、新車が安く買えるけど?」と思われるかも知れませんが、それはただの“錯覚”です!

[下取りのからくり]知らずに売るとヤバイ!

中古車の下取りは、今まで乗っていた車をディラーが引取り、新車からその引き取った車の分の金額を差し引く、というモノです。

実際に数字を当てはめてみると、以下のようになります。

新車購入価格 100万円 - 中古車下取り価格 20万円

= 新車購入価格 80万円

上記の数式だけ見ると、新車が20万円も安く買えた――と思われるかも知れませんが……

得をしているのはディラーだけなんです。

実際にディラー側のリアルな数字は以下のようになります。

利益100万円 + 中古車下取り価格 -20万円 + 下取りした車の売却利益 30万円~

= ディラーの利益 110万円~

ディラーにとって下取りを依頼してくるお客は、言葉は悪いカモしれませんが、いい“カモ”です。

ディラー側は、新車も売れるし、中古車として売ることが出来る車を安く仕入れることが出来るし、実際に値引きみ応じたふりをして「○○様だから、お安くさせて頂きます!」と下取り価格を多く見積もれば、新車オーナーの気分も良くすることが出来る。

つまり、ディラー側にとって下取りは、一石二鳥、いえ、一石三鳥以上のメリットしかないのです!

では逆に下取りを依頼する側にとっては、どう言うメリットがあるのかというと、下取りを利用することで、新車の購入価格が多少なりとも安くなり、さらに名義変更の手間が省ける……ということが言えるのです。

ただ、実際には下取りに出すよりも、買取に今まで乗っていた車を出した方が、下取りで割引してもらうよりも、ずっと安く車を買えるんですけどね……。

[下取り VS 買取] 中古車が高く売れるのは、どっち!?

 下取りのメリット

  • 名義変更をしなくて良い
  • 新車を安く買える

 買取のメリット

  • 今まで乗った車が高く売れる

下取りと買取のメリットを比較した時、一見すると下取りの方がメリットが大きく見えますが……

実際のところ下取りのメリットを上回るほど、中古車買取の方が高く売れるのです!

そもそも下取りを行う販売ディラーのスタッフは車を売るのが仕事です。その日常業務の中に、中古車の買取はありません。

そして、いくら下取りで中古車の査定を行っていたとしても、それはディラーが儲かるための査定なので、「下取り価格 = 実際の車の価値」ではありません!

当たり前ですが、毎日のように車を買取している中古車買取店のスタッフの査定眼とディラーの査定眼では、大きな差があります。

[下取りを行うスタッフ VS 買取を行うスタッフ] 業務の差がダイレクトに!

 下取りを行うスタッフ

  • 扱っている車種の知識は豊富
  • 取扱車種のオプションパーツの知識が多い


ただし、販売ディラーにとって利益(営業成績)が出るように、相場よりも安く下取りをする可能性がある。
また、車に関する知識が限定されているため、適切な価格での下取りが出来ない場合が多い

 買取を行うスタッフ

  • 幅広い車の知識が豊富
  • 中古車査定士の資格を持つ
  • 中古車市場に詳しく、買取相場に敏感
  • オプション・カスタムに関する知識も多い


中古車買取店で買取を行うスタッフは、毎日のように中古車の買取を行っているため、幅広い車の知識を有しています。
また中古車市場に詳しく、自社の利益を上げるために、他社よりも高い買取を行うお店が一般的です。

このように一見すると同じ中古車の買取に見える、「下取り」と「買取」ですが、下取りを行うスタッフと買取を行うスタッフの違いを見比べてみてもお分かり頂けるように、中古車の買取に対して決定的な差があるのです。

下取りを行っている新車販売ディラーは、新車を売ってなんぼの世界。

業務の一環として下取りを行うことはありますが、下取りする車の知識には乏しく、さらに中古車相場を熟知しているワケではないので、下取りされた車が適正な価格で買取されない場合が多々見られます。

対する中古車買取店のスタッフは、業務として毎日のように中古車の買取を行っています。

そのため、中古車の状態を確かめる“目”が養われており、良い状態の車は高~く査定してくれることがほとんど。

さらに下取りではマイナスになってしまうかもしれない、オプションやカスタムパーツに関する知識も買取店のスタッフの方が遥かに豊富です。

そして、買取スタッフは毎日のように中古車の売り買いをしているため、中古車相場に敏感です。

つまり、新車販売ディラーでの下取りよりも中古車買取店での買取の方が、良い車が高く売れやすい。そして、売れにくい車も適正価格で売れやすい、ということが言えるのです!

下取りと買取だったら、断然買取の方が有利!でも、もっと高く車を売りたいなら……?

「下取り」と「買取」の違いを改めて比較した時、買取の方が高く車が売れやすい、ということをご理解して頂ければ幸いです。

少なくとも、どんな車も下取りよりは中古車買取店での買取を選んだ方が高く売れる可能性が高いのです。

ただ、どうせならもっと高く中古車を売りたいという方は、これからご紹介する方法を実践してみてくださいね!

[車を高く売る方法:その1] 外装&内装をきれいにする

中古車を高く売りたいのなら、まずは外装と内装をきれいに掃除することをオススメします。

当たり前ですが、中古車の査定を行う人も人間です。

汚い車よりは、きれいな車の方が自然と査定額も高くなるのが一般的。

さらに内装のニオイも除去されていると、次のオーナーに売りやすくなるので、外装と内装の汚れだけでなく、内装のニオイもしっかり取り除き、査定額が高くなるようにしましょう!

[車を高く売る方法:その2] 修理はしないで売る

車を高く売ろうと思ったら、修理をした方が高く売れそうに思えますが、トータルコストで考えると車を修理せずに売ったほうが、車を高く売れます。

例えば、中古車の板金修理費用は一般的に3万円前後ですが、修理したからと言って、買取価格が3万円も上乗せされることは、まずありません。

だから、車体の内部外部問わず、修理せずそのままの状態で売りましょう。

[車を高く売る方法:その3] 車検を通さずに売る

車の修理同様に、車検を通してから車を売ると、実は損をしてしまいます。

確かに車検をすると査定価格が上がりますが、上がる価格は3万円程度。

対して、車検にかかる費用は法定費用は最低でも3万円以上かかるし、整備・点検費用も入れると5万円以上もお金がかかってしまいます。

つまり、車検を通さずに売ると遥かに無駄なお金がかかってしまうのです!

中古車の買取をお考えの際には、車検間近でも車検を通さず、売るようにしましょう。

[車を高く売る方法:その4] 売りたい車に高値をつけるお店を選ぶ

中古車を高く売る上で、もっとも重要なことは「売りたい車を高く買うお店を見つける」ということです。

もちろん、下取りではなく、買取を選んだ時点でアナタの車は適正価格で売れやすいのですが、より高く車を売りたいのであれば、売るお店を選ぶことは重要です!

中古車買取市場では「車の状態」「市場相場」「車の需要」が、その買取価格を大きく左右します。

「車の状態」は、読んで字のまま。走行距離や年式、車体の劣化具合などが買取価格に影響するのは、想像しやすいでしょう。

次に買取価格に影響をあたえるのが「市場相場」です。

中古車の買取を行っている「カーオークション」などでは、市場で人気がある車ほど、高い相場価格がつけられます。

最後に車の買取価格に影響をあたえるのが「車の需要」――つまり、その車を必要としているか、どうかという部分。

中古車買取店には、それぞれ強い部分と弱い部分があります。

たとえばAという会社では、ミニバンの販売に強いけれど、高級車の販売には弱い。逆にBという会社では外車の販売は人気だけど、国産車の品揃えが悪い……など、中古車買取店によって、車の需要は変わります。

そして、当たり前ですが、需要がある所に車を売れば、通常よりも高い価格で車が売れますよね?

これが中古車を売る上で、もっとも大切なんです。

中古車買取店選びを、きちんと行うだけで買取価格が20万円以上もアップすることもあり、自分の車を高く買い取ってくれる“愛車の買取強化店”を知ることは、非常に重要なことです。

ただ、どのお店が“愛車の買取強化店”なのかは、素人にはわかりかねません。

しかし、1つだけ”愛車の買取強化店”を探す方法があります。

【中古車一括査定ランキング】オススメ一括査定サイトはコレだ!

車の下取りは中古車買取店が得をするだけで、買取を依頼する側は損しかしません!

アナタが売りたい車を高く売るためには一括査定サイトを利用するのが1番。

当サイトおすすめの一括査定サイトは、この3つ!

  1. 楽天中古買取査定市場
  2. カーセンサー簡単ネット車査定
  3. ユーカーパック

ちなみに、すべての中古車一括査定サイトはすべて無料です!

それでは、それぞれの中古車一括査定サイトの特徴を紐解いて参りましょう。

【1位】楽天中古買取査定市場

▼楽天中古買取査定市場の特徴

  • 査定申し込みだけでもポイントGET!
  • 楽天会員なら必要情報の入力がカンタン♪
  • 査定は信頼できる大手中古車買取店のみ

大手ECサイト「楽天市場」を運営する、日本ネット界の覇者である楽天が、中古車一括査定サイトも運営しています。

そして、楽天会員である場合は、すでに登録した情報と紐づけされているため、入力が非常に楽!

また、一括査定に申し込むだけで5ポイントGET可能なだけでなく、ご成約の場合は楽天から1500ポイント(1500円相当)がもらえるので、車が高く売れるだけでなく、買い物で使えるポイントが無料でもらえるのも嬉しいですよね。

さらに楽天中古買取査定市場は、全国100社以上と査定に参加する業者数は少ないものの、その分信頼できる中古車買取店の割合が多いこともあって、他社よりも高価買取が期待出来ます!

楽天中古買取査定市場では買取相場も分かる!

楽天中古買取査定市場が他の中古車一括査定と違うところがあります。それは買取査定価格だけでなく、買取相場価格※もわかるようになっています。

※買取相場価格とは?

特定の車が中古車買取市場(オークションなど)で、取引されているおおよその金額のこと。

中古車買取店では車種・年式・走行距離で、ある程度の買取価格が決まりますが、詳しい金額は市場調査を行わないとわかりません。

楽天中古買取査定市場で一括査定を行うと、査定と同時にアナタが売りたい車が中古車市場でだいたいいくらで取引されているかがわかるようになっています。

買取価格だけでなく、買取相場を知られることで

  • 相場価格より安いから売らない
  • 相場価格より高いから今すぐ売ろう!

とアナタが中古車を売るかどうかを把握しやすくなります。

なお、仮に相場価格よりも査定価格が安かった場合、アナタがその車を手放したくないのであれば買取を拒否することが可能。

なお、買取相場価格を知ることが出来るのは楽天中古買取査定市場のみ。とりあえず無料査定を申し込みして、5ポイントもらいつつ、同時に買取相場価格も調べてしまいましょう!

【2位】カーセンサー簡単ネット車査定

▼カーセンサー簡単ネット車査定の特徴

  • 業界トップクラス! 提携業者1000社
  • 一度の査定で最大30社が見積り
  • 中古車買取店のレビュー確認がしやすい

中古車雑誌から生まれた、中古車検索サイト「カーセンサー」が行っている一括査定サービスが「カーセンサー簡単ネット車査定」です。

そもそも中古車販売業者とのつながりが強いこともあって、査定に参加業者数が1000社以上と多く、アナタの地元の中古車買取店に車を売りやすいという特徴があります。

また1度の査定で、最大30社もの中古車買取店が査定見積もりを出してくれるので、アナタの中古車が高く売れやすい!※

※なぜ査定する会社が多いと中古車が高く売れやすい?

一括査定サイトでは、中古車買取店が「良い車を適正コスト」で買い取ろうと躍起になっています。

しかし、中古車販売店によって「適正コスト」はバラバラ……。

ただ、一括査定に参加する業者の数が多ければ、多いほど「他社に欲しい車を取られないように」と適正価格を吊り上げる心理が働きやすく、中古車が高く売れやすくなります。

そして、カーセンサーには日本全国の中古車買取店が加入しており、その中古車買取店を利用したユーザーの口コミが事前にわかるようになっているため、中古車を実際に売るまえに買取店の口コミを知ることが可能です!

言い換えるなら、「カーセンサー簡単ネット車査定」は事前に業者の口コミを知ることが出来る、安心・安全の中古車一括査定サイトだとも言えます。

カーセンサー簡単ネット車査定は買取価格競争が激しい!

先にも触れたとおり、カーセンサーは最大30社もの中古車買取店が一括査定に参加します。

査定する会社の数が多いため確率的に売りたい車が高く売れるという特徴があります。

またカーセンサーは口コミで中古車販売店の評価が可能なシステムになっており、中古車買取店側もヘタな査定は出来ない仕組みになっています。

そして、だからこそ「この車が欲しい!」という中古車買取店は自分の会社の評価が少しでも上がるように、利益ギリギリの高価買取を行います。

それぞれの中古車買取店が利益ギリギリの高価買取を狙う――つまり、買取価格競争が激しい!

買取を依頼する車種によっては「相場価格 + ○十万円」で売れることも……!

【3位】ユーカーパック

▼ユーカーパックの特徴

  • リアル査定でアナタの車の正確な価格がわかる
  • 業界最多! 提携業者2000社
  • 入力情報から概算価格がわかる

ローラのCMで同じみの「ユーカーパック」リアル査定力No.1の普通の中古車買取店とは査定システムが異なります。
(詳しくは後術します)

まず業界でも珍しいリアル査定で、アナタの売りたい車の買取価格を正確に把握可能。

次にカーセンサーを大幅に上回る、業界最多の提携業者数によって、アナタが売りたい車を買いたい業者が見つかりやすい!

またリアル査定を行う業者だからこそ分かる概算力によって、必要項目を入力するだけで、売りたい車の相場価格に近い買取金額を把握することが出来ます。

なお、ユーカーパックは大手中古車販売店よりも地元の中古車販売店に車を売りやすいため、輸送費が浮くぶん買取価格が高くなりやすいという特徴がありますよ~。

ユーカーパックだけのリアル査定とは?

一般的な中古車一括査定サイト ユーカーパックのリアル査定

売りたい車の情報を入力

複数の中古車査定サイトから
メールか電話で査定結果が届く

だいたいの買取価格が分かる
(車の状態によっては買取価格が全く異なることも!)

売りたい車の情報を入力

最寄りのコンビニ、ガソリンスタンドで
査定員がリアル査定

正確な買取価格が分かる
(リアル査定価格より上がることがほとんど)

一般的な一括査定は、車種・年式・走行距離と中古車販売店の在庫によってだいたいの買取価格が決まります。
ただし、車の状態は人によってバラバラ。

車両状態によっては、一括査定した価格より大幅に下ることも……。

しかし、ユーパックのリアル査定なら、実際に買取査定を行う手間こそかかるものの車両状態を見てから査定価格を算出するため、アナタの売りたい車の正確な買取価格を把握することが出来ます。

そして、ほとんどの場合、「車両状態 + 中古車買取店の在庫状態」が加味されるため、算出された中古車買取価格より高くなる!